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宝妈从地摊创业卖玩具一天赚200元到1000元的蜕变_生意

原标题:宝妈从地摊创业卖玩具一天赚200元到1000元的蜕变

最近两天地摊客户们发生了一些小事,不过大家都找到属于自己的方向,挺好,坚持,如此而已。

今天采访的主人翁也算是地摊家族元老级人物了,一个知心知性的姐姐。我称她为花姐,文章就以花姐想称吧,

小编:花姐,约克澄海玩具特邀你参与这次采访,麻烦你给大家简单的介绍下自己吧。

花姐:大家好,我叫刘花,河南人,全家暂居宁波,我有两个孩子,是大家口里常说的宝妈一族。

小编:是什么样的机缘和想法进入地摊行业。

花姐:这个还要从头说起啦!我从小生长的家庭环境就是做生意的。所以,造就了我现在这么爱做生意的性格。在没结婚前一直在广东工作,后来结婚后,因为以前上班时工作职位和待遇都是比较不错的。结婚后突然从广东辗转到宁波了(因为老公在宁波)换个新环境找工作一直高不成低不就的,索性就不找了,自己创业吧!反正爱做生意,觉得自己当老板总比在工厂有前途吧!自己创业,不管大小都是一次事业的转型,不用朝九晚五的看老板的眼色吃饭拿工资了。摆地摊还是开店,我选择了前者,因为地摊本钱不用太大,又省去了房租,门税的开支。又没有区域性限制,属于流动性,做起来就没有那么大的压力了。

小编:最开始的心态是什么,怎么锻炼自己的胆子?

花姐:最开始没想那么多,只要每天能挣个200元就满足啦!本身自己从小耳目濡染对待生意,虽说没做过,但也有自己一套见解,拿客人当朋友,一回生二回熟,一定要把顾客的心理抓住,让他成为你的忠实顾客。所以,从没有害怕过与顾客交流。本身自己的产品也是经得起考验的情况下,与顾客交流时一定要理直气壮的,你自己都不敢介绍自己的产品,怎样让别人来信服你,买你的东西呢?

小编:最开始做了什么,现在做了多久了?

花姐:第一次做生意时,先去调查了下市场,看来看去觉得只有做吃食上边的生意,不用太大的本钱,还不用压货底,不错。就把自己的小姨(小姨在家带孩子)拉来一起做了卤肉凉菜生意,我们是自己卤自己卖。就这样我和小姨带着她的宝宝开始了人生中第一次的创业!当时,就在我们居住的小区门口,做了个架子上边有玻璃框的,看着挺干净卫生的。还配了拉板车,这样来回推。呵呵,当时生意真不赖。做的时候已经有三家了,我们开始做不到两个月把那三家都搞败啦!人家最后进厂的进厂,换行的换行。呵呵!

当时的卤肉生意做了大概有半年吧!因为后来怀孕了(女人就是麻烦唉!)没法长期站立,小姨带着孩子又没法做太多。所以,最后把技术和工具一起转让了。这是我的第一次创业,虽说短暂还是有点小成就的。

小编:现在每天大概多少钱,是全职还是兼职,

花姐:现在一天大概赚多少钱,还真没计算过,我现在的状态是边上班,边做批发,有时间了再摆摆摊,有时一天上千也有,几百也有,一分没有的时候也有。我现在是线上线下都在做,而且主要以杠杆借力的形式让一些朋友在帮我推销。因为自己的商圈范围毕竟有限。而且自己还在一家写字楼上班,所以时间也是有限的,(我现在的公司是一个销售公司,虽说不是公务员,但和公务员待遇还真没两样,带孩子,上班,做生意都不误,)所以,还真不舍得放弃。遇到节假日了,自己也去周围市场去推广自己的玩具

小编:给摊友们简单描述下你每天的地摊时间和过程吧、

花姐:在今年之前我一直是零售经营,因为做了那么多年下来总结的经验是,你投资多大就收获多大,小打小闹只能赚小钱,那慢慢转型吧!所以,今年我开始做起批发生意啦!我现在摆摊都只能算兼职啦,有空了才去的,因为有时间还要发货,有客户还要来家拿货,所以要摆摊一般都是晚上下班后(下午四点下班)接了孩子,先把饭做好等孩子吃完,也就5.30半左右了。摆到8.00左右就可以收摊了。中间2个多小时。好的话也可以200---300中间,最少也得200左右了。我现在摆摊是卖玩具,夏天来了一般到附近公园去卖玩具和套圈圈小夜灯。

哈哈!为了摆摊还买了个专车呢!这是买来第一天时的,现在我把部分玩具摆放到车上,部分摆放在地上,层次分明就好看多啦!

小编:摆摊过程中你遇见让你印象最深的一件事是什么?

花姐:这么些年摆摊下来,中间遇到很多形形色色的客人,都是在所难免的。但是说起让我难以忘记的,莫过于收假钱时的景象,经常摆摊的朋友可能都遇到过吧!在此顺便说出来对新手老手都再次提个醒吧!如果遇到一些顾客来来回回给你钱,要买不买的来回扰乱你的心智时,一定要引起重视啦!无论给你几次钱,都要仔细的看。挣钱不容易,千万不要被骗子钻了空。

小编:摆摊过程中有没有遇见最难缠的客户,可以描述一下吗?

花姐:做生意都想顺顺当当的把生意成交了,但有时遇到的顾客真让你哭笑不得的。你不理他吧!顾客是上帝。理他吧!为了他一个,你就要失去一大部分顾客的。像有一次还是放暑假时在公园套圈圈时,遇到的一个老太太就是这样。因为套圈圈毕竟是吸引小孩子和年轻人的一个生意,晚上刚刚摆好就围上来几个小学生,拿着钱嚷嚷要套圈,我正要收钱时,一个老太太带着老公领着孙子也来套,她没说先给我钱,就直接拿起两个就套,因为一般没给钱就套的,我一般都不算数的,因为好多人都是想先试试。所以,我就没当真,就去招呼别的客人了,谁知她站在线内就套,(我招牌上边有写要站在线外,还要完全套中才算数)而且就刚刚挂着个边,就赶快拿起来说套住了。我说:阿姨,你这不行的,你又没给钱,而且还没套住,这是不算的哦!她说:这样都不算,那我不套了。说完拿起就走。我一看不对劲啊,你不但没套住还不给钱,就要拿走小玩具,这算什么理啊!就这样撕交开来,怎么都说不成理。那边还有人等着要套,我本来就想送给她啦!让她赶快走,我好招呼别人呢!最后,还是他老头把她说了一顿,把东西放下就走了。唉!你说遇到这种难缠的顾客,是福是祸呢?

小编:给摊友们分享点你自己的感悟和心得吧。

花姐:做生意这么久了,最大的感悟就是无论生意大小都要把它当成自己的事业来好好经营,认真对待。虽然有时达不到自己想要的目标,但坚持下去一定会有所收获的。做生意其实也是在做人,一定要诚信为主,这句话永远不过时。

小编:你参加了咱们约克澄海玩具的好几期活动了,不过都与互联网相关,是什么原因让你对互联网感兴趣?

花姐:我是一个喜欢学习的人,特别是喜欢看一些对自己事业有利的文章,这不就在百度上找到咱们约克澄海玩具了,呵呵!当时就觉得很了不起,能把你们玩具厂里品类做这么齐全,方便我们这些小本创业者批发拿货,而且把互联网运用的轻松自如。让人家一下都能找到你们。我真是自叹不如啊!想着有一天我也能利用互联网推广自己的产品那该多好!所以,就加了你们的微信,从那时起就下定决心跟你们学习玩具销售与互联网知识。

感谢花姐接受我们的采访。希望玩具卖的越来越好!

所有分享都是大家学习的好榜样,小生意也能做出大买卖。希望都能慢慢开启我们自己的征程,成就我们屌丝逆袭的故事。不再是听故事的人,而是成为别人口中的故事!返回首页,查看更多

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