缅甸腾龙集团官网
当前位置:缅甸腾龙集团官网 > 缅甸腾龙 > > 正文

小恩爱黄宇韬:再也不创业了,创业真不是人干的

Oct 14, 2019

原标题:小恩爱黄宇韬:再也不创业了,创业真不是人干的

8月15号晚8点,在天小妹的主持下,第6期微访谈“投资人和创业者如何规避失败?”邀请到小恩爱创始人兼CEO黄宇韬主讲,一个小时的演讲分享中,黄宇韬为大家分享了他近十年来的创业经验、讲述了他在成就小恩爱之前,做错过什么?又是如何解决的?老规矩,天小妹特将上万字的演讲速记稿提炼出来与大家分享。

分享人黄宇韬简介:

小恩爱创始人兼CEO,“马云湖畔大学”首批学员,师从马云、史玉柱、郭广昌、冯仑等。曾被评为13-14年度中国移动互联网创新人物。

没有什么是关乎生死的

创办小恩爱之间做过一家云服务的公司,目的是让用户的操作系统跑在云端,保证用户在任何地方使用任何一台计算机都像使用自己的电脑一样方便。因为当时的云服务的环境和技术不成熟,便关掉了这家公司

必须勇敢承认,第一次创业失败对我的打击非常大。当时告诉自己“再也不创业了,创业真不是人干的”。以前,创业更多的是为了发家致富,谈不上远大理想,更没有什么使命愿景。后来在非常不愿意创业的状态下又走上这条路。不为钱,不为名,只是因为真心想做好这件事情。

创办小恩爱后一直把公司当做下个月就会倒闭的心态来做,从个人到团队的危机感都很强。问题天天有,没有什么是关乎生死的。心态很重要,保持强烈的危机感会提高解决问题的效率,提醒你少犯很多很多错。

经过这些年的成长,来自失败的打击已经弱化。成功是踏着无数个失败走出来的。只要是我热爱的,即使失败了也还会继续。失败是人生的常态。人无完人,可能在企业这方面成功了,但在生活上失败了。只要不是在身体健康上失败,其他任何失败都不畏惧。

耐心地把0-1的过程走完

当初和小恩爱一同起步的创业公司,每家为自己设定的里程碑都相当惊人。目标多则千万用户,少则也是百万用户。运营策略一定和所设定的目标有直接关系。公司刚成立,一来没人,没资源;二来没几个钱,起步要打开市场,确实相当相当难。小恩爱团队比较踏实,设立第一批种子用户的目标是1000。目标不难,可执行性强。

所住的小区内有几千个邻居,便在小区内建QQ群,运用上小区的用户资源。小恩爱的第一批用户就是这样发展而来。一方面,靠这批用户的反馈和建议获取产品进一步迭代的方向。

另一方面,通过这批用户的推广宣传发展了下一批新用户,靠用户做推广。耐心的把0-1的过程走完,然后1-10、然后10-100。现在小恩爱的用户已经超过7000万。一个目标尽量拆分成多个里程碑。见过太多的团队,因为所设目标太宏大。目标还没完成一半,团队已经失去了耐心、失去战斗力。钱也烧光了,随之而来的也许会是死路一条。

情侣社交应用讲究小而美

情侣应用是有其限制性,典型的就是互动性太过单一,缺少大部分用户社交行为的出发点,即有效反馈。例如用户发布的内容,只能被情侣中的对方看到,无形中可能会降低用户使用社交功能的动力和时间。但盲目的拓展新的功能并不能提高用户的留存度。

不是每个企业都能做出类似微信的超级APP。你不得不装,不得不使用,因为你身边所有人都在用,这很难。盲目的增加功能、拓展玩法,会导致产品越来越臃肿。很多新的用户在没有经过培训的情况下基本是不懂得怎样使用产品的。所以并不提倡轻易增加产品功能,应该勇敢地砍掉或下线做得不好的产品。在没有考虑清楚之前不要轻易拓展新功能,不然会进入为了改版而改版,为了增加功能而增加功能的死胡同。

产品三部曲

做产品要坚持三部曲:一精准定位目标用户;二明确用户痛点;三如何解决用户痛点,是开发软件还是生产产品。并且通过保持产品的更新迭代,保持活动运营和客户服务的质量以及打造了24小时的客服团队,为用户提供24小时服务,这些措施来增强用户粘性,提高日活。

在产品早期更多的是凭借感觉、并结合用户反馈的意见综合考虑用户需求。但到了后期这种方法并不适用,很多情况下用户描述出来的并不是用户真正需要的。你做出了用户描述出来的东西,用户并不会有过多的惊喜,也不能超出用户预期。越是到产品后期越需要有个数据分析团队,专注于研究用户的行为和用户所留下的数据。以帮助团队更好的了解用户,挖掘用户潜在的需求,并且通过产品进一步的迭代来改善产品体验。前期是靠感觉在做产品,后面更多的是利用数据推动来改善产品。

很多情况下,对于市面上的大多数产品,大众只能看到表面,看不到背后的东西。当一个产品积累了一定用户规模和数据后,背后的东西已经相当复杂了,做得好的是核心竞争力的那部分。没必要过分担忧竞争对手或是BAT巨头突然插足,好好打磨产品,总不会太差。

企业运作人最重要

企业CEO的核心定位分三个板块:一是要融资。二是找人,找出色的人才。企业运作必须以人为本,只有继续引入优秀的人才才能打造优秀的企业。三要定战略,让员工都清楚公司的未来,有清晰的战斗目标和驱动力。CEO做好这三件事情对公司的帮助和效果是最显著的,其他的事情尽量让别人去完成。

招聘一直是初创企业的短板,有些创业者在招聘上会有自己的方法和技巧。但客观来讲,如果企业正在高速发展,CEO一个人的能力和效率是有限的,要提高团队的工作质量和效率,还是要靠专业HR团队来完成。搭建一个优秀的HR团队,有关招聘的问题都可以得到很大程度的解决和改善。

一个人再牛逼真的顶不过一个团队。对创业公司而言,根据行业和业务的特性不同,每一个主要方向尽量找到一个核心的成员。但联合创始人不能超过5个人,同时要集权,只能一个人做老大。同时要相信一件事:无论在大公司或小公司人都是不够用的。当对一个员工不满意,已经不想共事的情况下,应该果断地把对方请走。太过犹豫不决会影响工作效率。

下期分享预告:

嘉宾:赵剑海(创吧投资创始合伙人,前IDG资本副总裁)

投资项目:传统及TMT领域(广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋、千百度时尚、北京梦之窗等)

发表文章:《‘管理’能成为核心竞争力吗?》、《股权分配的陷阱》、《简单、直接才是好商业模式》等。

出品公开课:“电商及商业模式重构”、“创业从0到1”等。

文章版权归天使客股权融资平台http://www.angelclub.com所有,转载请务必注明出处并保留链接。返回首页,查看更多

责任编辑:

缅甸腾龙提供(kc930.cn)



为您推荐